卖掉6套房，借款3700万，赌上全部家底的杭州夫妇，如今账面285亿

前言

中国民营经济的蓬勃发展，造就了无数草根创业的传奇故事，有人坚守一个领域深耕细作，也有人跨界转型，傅利泉无疑属于后者，他从传统调度机行业起步，成功转型安防监控领域，缔造了大华股份的商业帝国。

如今他又在新能源汽车行业布局，展现出对市场敏锐的嗅觉和果敢的投资眼光，傅利泉的创业轨迹，不仅是他个人的财富积累史，更是一部中国民营企业不断创新与跨界发展的缩影。

他到底是如何做到的？这其中隐藏着哪些值得我们学习的商业密码？

创新与跨界驱动的企业成长

故事的起点要追溯到改革开放初期，电子产业的浪潮席卷而来，为有志青年提供了无限可能，1987年三次高考后，傅利泉终于考入浙江树人学院无线电系。

尽管并非名校，但在电子产业的黄金时代，无线电专业毕业生成了市场的“香饽饽”，毕业后，傅利泉进入一家国企从事调度机相关工作。

调度机在当时是工矿，铁路，航空等领域不可或缺的指挥调度设备，市场需求旺盛，傅利泉凭借在无线电技术方面的积累，很快晋升为技术科科长，积累了宝贵的技术和人脉资源。

2023-05-05 来源：金融界 大华股份首季净利增39%扭转三连降 五年投154亿研发加码人工智能产业化

1992年邓小平南巡讲话掀起了新一轮下海创业的浪潮，年仅25岁的傅利泉按捺不住内心的创业激情，毅然辞职，租下两间小学教室，开始了自己的创业之路。

他选择从熟悉的调度机领域切入，凭借技术积累和客户资源，迅速站稳脚跟，赚取了人生的第一桶金，也为他日后进军房地产市场奠定了基础。

在杭州房价相对较低的时期，他积累了6套房产和2个停车位，这段经历不仅体现了傅利泉对市场机遇的把握能力，也展现了他敢于冒险的创业精神。

然而技术进步的脚步从未停止，随着通讯技术的快速发展，传统的调度机行业逐渐走向衰落，傅利泉敏锐地意识到，必须主动求变才能不被时代淘汰，他开始寻找新的发展方向，最终将目光锁定在安防监控领域。

这是一个新兴的市场，充满了机遇和挑战，当时国内的安防监控技术相对落后，市场需求却日益增长。

傅利泉看到了这个行业的巨大潜力，决定放手一搏，这个决定看似冒险，但背后是傅利泉对市场趋势的精准判断和对自身技术能力的自信。

2005年杭州楼市火热，房价持续上涨，此时傅利泉做出了一个惊人的决定，卖掉全部6套房产和2个车位，并将所得资金加上借款，总计超过五千万，全部投入到安防监控项目中。

这个举动在当时引发了亲友的质疑和不解，毕竟房地产市场一片繁荣，安防监控行业却充满未知，然而对于傅利泉来说，这不仅仅是一场豪赌，更是一次深思熟虑的战略性决策。

他坚信，安防监控行业是未来的趋势，只有抓住这个机遇，才能实现更大的发展，创业初期的大华股份面临重重挑战，资金压力巨大，技术瓶颈亟待突破，市场竞争也异常激烈。

傅利泉深知，技术是企业的核心竞争力，他将大部分资金投入研发，亲自带领团队攻克技术难关，2002年大华股份成功研发出了国内首台支持音视频同步的8路硬盘式录像机。

这款产品技术领先，性能稳定，正好满足了当时电力系统对远程监控的需求，傅利泉抓住了这个契机，拿下了1000个变电站的远程监控系统订单，为公司带来了丰厚的利润，也打开了大华股份在安防监控领域的市场大门。

这次成功并非偶然，傅利泉的无线电技术背景为大华股份的早期技术积累打下了坚实的基础，此外他准确把握了市场需求，将技术创新与市场需求紧密结合，这是大华股份能够迅速崛起的重要原因。

2023-04-05 来源：金融界 大华股份：对大模型的技术研究尚处于预研阶段

市场扩张与国际化战略

2008年大华股份成功登陆深交所，成为国内首批上市的安防企业之一，上市为大华股份注入了新的活力，也为其发展提供了更广阔的平台。

傅利泉并没有满足于国内市场的成功，他将目光投向了更广阔的国际市场，他深知国内安防监控市场竞争日益激烈，要想保持持续增长，必须走出去，开拓国际市场。

傅利泉制定了清晰的国际化战略，他积极在海外设立分支机构，构建覆盖全球的销售网络，为了更好地服务海外客户，大华股份根据不同国家和地区的文化差异，对产品进行本地化设计，并推出了多款针对海外市场需求的产品。

这一策略提升了产品的竞争力，也增强了客户对大华品牌的认同感和忠诚度，经过多年的努力，大华股份的海外业务取得了快速发展，产品远销全球180多个国家和地区，海外市场收入一度超过50%。

然而在国际市场上，大华股份面临着强大的竞争对手——海康威视，海康威视背靠强大的国资背景，拥有更丰富的资源和更强大的市场影响力。

与海康威视相比，大华股份的规模和市值都存在一定的差距，面对强大的竞争压力，傅利泉并没有选择退缩，而是积极寻求差异化竞争策略，更加注重海外市场的开拓，以及在新能源汽车等新兴领域的布局。

这种积极主动的市场策略，帮助大华股份在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并逐步发展壮大，傅利泉的国际化战略，不仅为大华股份带来了新的增长点，也为中国安防企业走向世界树立了榜样。

在安防监控领域取得巨大成功后，傅利泉并没有固步自封，他始终保持着对市场趋势的敏锐洞察力，不断寻找新的投资机会。

2015年中国新能源汽车行业方兴未艾，许多人对这个新兴行业持观望态度，甚至将其视为“泡沫”，然而傅利泉却看到了其中的巨大潜力，他认为随着环保意识的增强和技术的进步，新能源汽车将成为未来汽车行业的发展趋势。

当时许多新能源汽车企业都处于初创阶段，技术储备不足，市场前景不明朗，这对于投资者来说既是风险，也是机遇。

傅利泉果断出手，以每股1元的价格投资了当时名不见经传的零跑汽车，成为其原始股东，这个举动再次引发了外界的质疑。

毕竟新能源汽车行业在当时还充满不确定性，投资一家初创企业风险极高，然而傅利泉对自己的判断充满信心，他看中了零跑汽车年轻且充满活力的团队，相信他们有潜力成为行业领军者。

事实证明，傅利泉的眼光独到，在傅利泉的资金支持和资源帮助下，零跑汽车迅速发展，逐步成为国内领先的新能源汽车品牌之一。

2022年零跑汽车成功登陆港交所，傅利泉的投资获得了丰厚的回报，其持有的股票价值一度上涨了36倍。

即使在部分减持后，傅利泉仍然持有零跑汽车的大量股份，这部分股权也成为了他财富版图的重要组成部分。

投资零跑汽车的成功，不仅体现了傅利泉对市场趋势的精准把握，也展现了他敢于冒险，勇于押注未来的投资魄力。

核心竞争力与企业文化

傅利泉的成功并非偶然，大华股份能够在竞争激烈的安防监控市场脱颖而出，并在国际市场取得一席之地，与其强大的核心竞争力和独特的企业文化密不可分。

技术研发一直是大华股份的核心竞争力，傅利泉深知，只有掌握核心技术，才能在市场竞争中立于不败之地。

他始终坚持将大量的资源投入到技术研发中，并鼓励团队不断创新，从早期自主研发的8路硬盘式录像机，到后来一系列先进的安防监控产品，大华股份始终走在技术创新的前沿。

除了技术研发，人才培养也是大华股份的战略重点，傅利泉重视人才的引进和培养，为员工提供良好的发展平台和晋升空间，并鼓励员工积极学习和创新。

这种重视人才的企业文化，为大华股份的持续发展提供了源源不断的动力，此外大华股份还注重市场导向，始终密切关注市场需求变化，并根据市场需求不断调整产品策略。

这种市场敏锐性和快速反应能力，使得大华股份能够及时抓住市场机遇，并在竞争中保持优势。

傅利泉的创业历程，为我们提供了许多宝贵的启示，他从传统行业转型到新兴行业，并在多个领域取得成功，这表明了跨界发展的重要性。

在当今的商业环境中，企业必须紧跟时代步伐，不断进行创新和转型，才能保持竞争力，傅利泉的成功也告诉我们，风险与机遇并存，敢于冒险，勇于尝试是创业成功的关键因素。

当然冒险并不等同于盲目冲动，在做出重大决策之前，必须进行充分的市场调研和风险评估，并做好应对挑战的准备。

此外傅利泉的投资理念也值得我们学习，他始终关注新兴行业的发展动态，并敢于投资未来，这种前瞻性的投资眼光，为他带来了丰厚的回报。

在投资过程中，他重视团队和技术，这对于初创企业的成功至关重要，展望未来，随着科技的不断进步和市场需求的变化，安防监控行业和新能源汽车行业都将迎来新的发展机遇。

大华股份将继续加大技术研发投入，并积极探索新的市场领域，同时傅利泉也将继续关注新兴行业的发展，寻找新的投资机会，他相信只有不断创新和跨界发展，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

结语

从一个普通的无线电专业毕业生，到坐拥数百亿身家的行业巨头，傅利泉的成功并非偶然，而是源于他对梦想的执着追求，对市场趋势的敏锐洞察，对技术创新的不断投入以及对风险的果敢承担。

傅利泉的创业历程，不仅是他个人的奋斗史，也折射出中国民营经济发展的蓬勃活力，他的故事激励着无数创业者勇敢追梦，不断前行。